Immer mehr Verhandlungen und Meetings finden online statt. Welche Herausforderungen bergen "Remote-Verhandlungen"? Was unterscheidet die Verhandlung via Skype, Teams, Cisco, Zoom und Co. von Face-2-face-Verhandlungen?
Diese und andere Fragen rund um das Thema Gesprächsführung und Verhandlungstechnik wurden beim Training mit KPMG in Wien bearbeitet, über mehrere Räume hinweg praktisch trainiert und nachbereitet.
Eines vorweg: Erfolgreiche Online-Verhandler*innen sind hervorragend vorbereitet, trainieren wichtige Verhandlungen regelmäßig und kennen ihre (Miss-)Erfolgsfaktoren genau! Sie beherrschen die Technik, unterschiedliche Verhandlungsstrategien, kennen den eigenen und erkennen den Verhaltenstypus des Gegenübers und stellen sich gekonnt darauf ein.
Sie trennen Interessen von Positionen und verhandeln hart in der Sache, aber fair zum Menschen. Sie vermehren in der Verhandlung ihre Optionen und lenken geschickt mit Fragetechniken und anderen Techniken der Gesprächsführung.
Die Antwort ist scheinbar einfach: Durch regelmäßiges Üben, Trainieren, Ausprobieren, Scheitern, Daraus-lernen und wieder üben! Ausschließlich in der "freien Wildbahn", also 'live' zu üben, kann jedoch mitunter teuer werden. Da bleibt einem oft nur ein einziger Versuch...
Es lohnt sich also, über ergänzende Wege nachzudenken, will man seinen eigenen Verhandlungserfolg oder den seiner Teammitglieder dauerhaft verbessern.
Tun - Feedback - lernen - verbessern - wieder tun!
Bei diesem hybriden Verhandlungstraining werden unterschiedliche reale Situationen aus der jeweiligen beruflichen Realität vorbereitet, mit Microsoft Teams durchgeführt und aufgezeichnet. Die Auswertung der Verhandlungen erfolgt anschließend mittels detaillierter Videoanalyse. Wichtige Fertigkeiten können so in einem geschützten Rahmen erprobt und gleich umgesetzt werden.
Das persönliche Learning dabei ist enorm!
Die Details verraten wir Ihnen gerne persönlich!
Kre-aktiv - Wissen erleben! setzt dieses Trainingsformat als Einzelcoaching oder mit offenen/geschlossenen Gruppen in Präsenz- und Remote-Veranstaltungen (z.B. via Teams, Cisco Webex, Zoom o.Ä.) maßgeschneidert um.
Falls Sie Interesse bekommen haben, freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme!
Ihr Team von Kre-aktiv - Wissen erleben!
